De M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat is een krachtig hulpmiddel om inschrijvingen objectief en transparant te beoordelen. Het helpt inschrijvers om beter aan te sluiten op de projectdoelen en verhoogt de kans op een succesvolle gunning. Maar in de praktijk blijkt de toepassing ervan niet altijd eenvoudig.
Veel inschrijvers verliezen onnodig punten, niet omdat hun oplossing slecht is, maar omdat hun inschrijving niet goed aansluit op de beoordelingscriteria. Door M.A.R.K.-methode toe te passen, zorg je ervoor dat jouw inschrijving niet alleen voldoet, maar ook overtuigt.
Recente berichten
De vier elementen van M.A.R.K-methode.
M.A.R.K. staat voor:
✔️ Maatregel – Wat ga je doen?
✔️ Resultaat – Wat levert het op ten opzichte van de doelstellingen?
✔️ Verklaring – Waarom is deze maatregel nodig?
✔️ Onderbouwing – Hoe weet je dat deze aanpak werkt?
Een sterke inschrijving begint bij het juiste onderscheid tussen deze vier elementen. Waar het vaak misgaat? De verklaring en onderbouwing geven onvoldoende inzicht in de maatregel, waardoor de noodzaak en impact niet duidelijk worden.
De veelvoorkomende fout: Te weinig inzicht in de maatregelen
Een van de meest voorkomende fouten is dat de maatregel op zich goed is, maar dat de verklaring en onderbouwing te oppervlakkig blijven. Daardoor wordt niet helder waarom de maatregel nodig is en hoe deze effect heeft.
Waar gaat het dan precies fout? Hieronder een voorbeeld uit de praktijk.
Maatregel: We zetten verkeersregelaars in op strategische knelpunten tijdens piekmomenten.
🚫 Verklaring: Dit zorgt voor betere doorstroming en meer veiligheid.
🚫 Onderbouwing: Onze ervaring leert dat dit werkt.
✅ Verklaring: Zonder verkeersregelaars stagneert het verkeer door de overlap van bouw- en regulier verkeer.
✅ Onderbouwing: Uit eerdere projecten blijkt dat deze maatregel de wachttijd met 30% vermindert en het aantal bijna-ongevallen met 40% verlaagt.
Waarom is dit sterker?
De tweede verklaring en onderbouwing laten concreet zien waarom de maatregel nodig is en hoe deze bewezen effect heeft. Dit maakt de inschrijving overtuigender en vergroot de kans op een hoge score.
𝐇𝐨𝐞 𝐯𝐨𝐨𝐫𝐤𝐨𝐦 𝐣𝐞 𝐝𝐞𝐳𝐞 𝐟𝐨𝐮𝐭?
En laten we eerlijk zijn: zelfs beoordelaars hebben soms moeite met het toepassen van deze methode. Wie slim is, kijkt dus verder dan alleen SMART en begrijpt hoe je echt kunt outSMARTen: met een ijzersterke, strategische inschrijving.
Onze tenderadviseur Frances van Beelen deelt graag een gouden tip:
“Begin bij het waarom. Vraag jezelf af: welk probleem lost deze maatregel op? Onderbouw dit met feiten, data of praktijkvoorbeelden. Hoe concreter, hoe overtuigender! Zonder die samenhang blijft je inschrijving een losse belofte.”
“Begin bij het waarom. Vraag jezelf af: welk probleem lost deze maatregel op? Onderbouw dit met feiten, data of praktijkvoorbeelden. Hoe concreter, hoe overtuigender! Zonder die samenhang blijft je inschrijving een losse belofte.”
Conclusie: Waarom M.A.R.K. altijd werkt!
Binnen Rijkswaterstaat is deze methode vaak verplicht, maar ook daarbuiten zorgt de M.A.R.K.-methodiek ervoor dat je inschrijving staat als een huis. Het dwingt je om je plannen scherp te formuleren en je keuzes overtuigend te onderbouwen. Wie deze systematiek strategisch inzet, vergroot niet alleen de kans op gunning, maar schrijft een plan dat écht overtuigt.
Hulp nodig? Bij Deep Tenders zorgen we niet alleen dat je aan de M.A.R.K.-criteria voldoet, maar dat je plan strategisch staat als een huis. Want uiteindelijk schrijf je niet zomaar een plan – je schrijft om te winnen.